第三三六章:您已学会官员下岗可以干啥技能
上官仪不是个喜欢被动的人,因为他始终相信,机会是自己闯出来的,而机会也是留给有准备的人。
他没指望自己派人去接触的那些客商能够全部同意他的请求,但只要有哪怕一成的人同意,接下来泾阳的问题也就迎刃而解。
但是让上官仪没有想到的是,进展竟然会是如此的艰难。
而更让他没有想到的是,机会来了,不过不是他自己闯出来的,而是自己找上门来的机会。
刘善本就是泾阳的大名人,在衙门里人缘也很不错,很轻易的便见到了新任县令上官仪,看着这个与自己几乎同岁的男人,已经可以主政一方,心中不由的暗叹了一句,但也没什么好羡慕的。
直接道明了自己的来意,上官仪也更是释放了巨大的热情,然后……
……
长安城内。
昨日在泾阳停留了一晚,不然的话,他们只能在长安城外过夜。
来到长安城已是下午,刘善前去汇报结果,上官仪则是自己寻了个客栈暂时居住下来。
他完全没有想到,好事竟然会找上门来。
之前他不是没有考虑过去找皇家商业集团谈谈,但人家门槛太高,业务已经开始往外扩展,泾阳县相比的话,优势并不大。
次日一早,众人便是来到了发展省。
除了这里地方比较大,也比较空闲以外,其他各衙门也是找不出一个这么大的地方来让他们商量。
作为中间人,马周自然是要参与的,皇上把宋忠给派来监督,户部派了个侍中过来,皇家商业集团则是来了刚好在长安的罗尘,如今也算是皇家商业集团的一把手了,虽然没有官身,但身份地位可不是一般人可比的。
代表泾阳县的,自然就是上官仪这个初出茅庐的新任县令。
人员到齐,由马周先行详细的介绍了这次会议的目的。
事实上,真正的会议并不麻烦,很多大事都是几句话就能解决的,后续的小问题,则是需要下面的人不断的去接触,去谈判。
但今日这个会议,其实也没什么难点,几方都是陛下的,等于是左手换右手的事情,也不存在利益被外人抽走的问题,所以在马周看来,最多一天的时间,就能解决这件事情。
但是谁都没有想到,最先发难的,却是那个并不起眼的上官仪。
按理说这时候上官仪只有高兴的份,只要条件不是特别苛刻,他完全没理由拒绝。
马周先前也已经介绍了啤酒作坊的价值与产生的利润,甚至桌子上还摆了一些啤酒让他们品尝,以此产生对啤酒的信任。
“五成是不可能的,如果只是这样的话,我想也就没有必要继续下去了,这个作坊我可以建在任何地方,长安周边比泾阳更合适的地方也不是没有,再者,我皇家商业集团出的起这个钱!”虽然是左手换右手的事,但上官仪的条件,还是惹怒了罗尘。
他觉得今天来这里完全就是在浪费时间,给他些利益不是不可以,但如此狮子大开口,真当皇家集团背后没人罩着不是?
“那什么……上官仪呀,这有些事情你可能不太了解……”马周尴尬的有些蛋疼,鬼知道这上官仪咋这么大胃口呢?一张口就要五成的股份,谈判也不是这么谈的,就算是皇家商业集团,去跟其他人谈判,也不会以这么点代价换取那么大的利益。
尴尬归尴尬,作为中间人,作为政策的制定者,马周还是要硬着头皮去解释的。
“啤酒的配方是科学院研究出来的,而科学院隶属于朝廷,所以说,这个东西属于朝廷的。而按照皇家商业集团与朝廷签订的协议,但凡是专利权属于科学院的,皇家商业集团有权优先使用,但必须将所得利润的二成分给朝廷,也就是说,不管这件事情是皇家商业集团独自投资也好,其他的合伙投资也好,皇家商业集团这边是要分两成股份给朝廷的。”
虽然都是自己家的,但一些规矩还是要有的,如果不分开的话,怎么做都无所谓。
但既然分开了,归属问题也必然要划分清楚。
科学院不是慈善机构,他也不仅仅只研究军事和农业方面的事情,各行各业,科学院都有涉足。
而朝廷也无力将这些行业全部掌控在自己手中,而研究出来的,就是要推广的,改变生活的。
如此,皇家商业集团就借着皇帝的优势,签订了具体的协议。
其他人不是不可以签订,毕竟价高者得嘛,还有一个,你的考虑皇家商业集团的面(报)子(复)问题。
上官仪显的有些尴尬,谈判嘛,不都是漫天要价,坐地还钱?
只是自己真没想到,也不知道,皇家商业集团竟然还跟朝廷有这份协议存在。
现在想想,罗尘的反应也就不足为奇了,自己想用土地作为资本入股换取五成股份的想法,实在是太那啥了点啊。
但入股是必须的,只有入股,才能将利益最大化,单靠卖地,泾阳不是洛州,拍不出那么高的价格,而啤酒作坊要用到的地方,也不会太大,最多也就二三百亩,对于土地也没什么要求,他们完全可以选择荒地,或者下田来收购,这样价格会更低。
“三成,不论接下来需要多少土地,要哪里的地,泾阳县全部无条件支持。”
“你当过几年监事,南来北往的也跑了不少地方,接触了不少人,如果把你放在我这个位置上,你觉得你自己会同意吗?”面对着一大堆的官员,平民身份的罗尘可没有一点的害怕,直勾勾的看着上官仪,问道。
上官仪面色一愣,暗道果然还是高看了自己啊,不对,是小看了对方。
罗尘所说的那些,上官仪怎么可能不知道?
一个项目的投资,土地仅仅只是其中的一部分而已,有了土地还要建设,还要招人,还要买原材料等等,这些都是需要大量的资金。
而泾阳县一穷二白的,根本没有资金投入,如果仅以土地作为入股条件的话,那么所得到的股份必然不会太多。
按照以往的,也是最公平的,现在运用最多的套路,就是双方商定好股份比例,然后按照股份比例来进行出资。
泾阳县想要五成或者三成股份不是不可以,但是除了土地以外,他们还要拿出大量的资金才行,不然别人凭什么让你空着手吃肉,而人家打猎得来的肉却只能喝汤?就因为你是官府?人家背后还站着皇上呢。
“你泾阳县的情况我也了解,钱你们是绝对拿不出来的,所以我也就不跟你多说废话了,有这会儿功夫,早就不知道赚了多少钱了。”或许是学习了李元吉急躁的性子,在处理事情上面,罗尘也很不喜欢拖沓,特别是在谈判这种本就是拉锯的场面上,他更喜欢与李元吉一样,直接说一个自己的条件,然后让对方答应,不然就拜拜。
这样做的确很节约时间,但另一方面,却给人一种很强势的感觉,但是没办法,罗尘就是这么的强势。
罗尘不慌不急的伸出一根手指,冷静道:“本来是没打算给你股份的,但既然你提了出来,我也不会让你失望,泾阳县以土地入股,但最多只能拿到一成的股份,如果接受,那就继续谈下去,如果不接受,我找别的地方去谈。”
马周含情脉脉的白了眼罗尘,心中大声的骂着:‘丫的你找别的地方去谈,老子精心制作的计划怎么办?啊?你告诉我怎么办?到时候跟皇上说,不好意思啊,臣搞错了,本来是给泾阳制定的计划,结果好像发现更适合XX县。打脸么这不是?’
马周不禁开始怀疑,自己这么做到底有没有前途?
看了眼罗尘,从一个普通人成长为精明的商人,如果不是因为对方是官府,而这事又是自己引导的,要照顾皇上的颜面,马周很怀疑罗尘会不会给那一成的股份。
再看看上官仪,这家伙好是好,就是什么也不懂,而且胃口太大了点。
妈卖批哟,还能不能好好谈了?啊?
然而,最终的结果是,上官仪怂了,一成也好,有股份就好,毕竟除了股份分红以外,泾阳还可以得到税收,以及其他的诸多好处。
看到这里,马周终于是松了口气,得亏老子还年轻,身体倍棒,不然会被你们玩死的。
不过好景不长,罗尘再一次展示了他的霸气,直接约定下午再谈,征得几人同意之后,就这么走了。
然而下午罗尘却没有出现,来的是皇家商业集团的谈判代表团,那帮人什么事都不干,每天就是研究怎么谈判细节,很多都是从朝廷踢出去的文官,嘴皮子玩的贼6,在教给他们一些技巧和知识,文官在手,天下我有!
虽然上官仪的嘴皮子也不差,但是在这些专业的家伙面前,还是被呛的张不开嘴,好像怎么说怎么有理似的。
一个下午的时间,马周算是彻底学会了官员下岗以后还可以干啥技能!
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