第266章 缠斗
不过在大陆这边,这部被各个地方电视台寄予厚望的《还珠格格3》的对手,则是这半年来已经在某些地方频道播放过的,直到现在才首次上星播出的《金枝欲孽》。
这么说其实也不对,卫视台和各个地方频道之间确实会产生一定的竞争,不过一般来说并不激烈,尽管电视剧卖给地方电视台的价格比卫视台低很多,但也不是哪个地方电视台都能买得起好剧的。
另外,《金枝欲孽》与《还珠格格3》的目标收视群体,也不是完全重合的。
根据买下《金枝欲孽》第一轮上星播出权的徽省卫视的调查,《金枝欲孽》的收视群体主要是成年人,尤其是成年女性,在暑假的电视收看主力学生群体中,也是以年龄更大一些的大学生为主。
而如果这些观众所在的地方频道播出《还珠格格3》,他们虽然也会因为这个名字去看,但除了少数一边看一边骂的观众以外,其他人被辣眼睛的表演和剧情赶走之后,很可能就会掉进《金枝欲孽》的坑里。
不像年龄更小一些的中学生观众,同样是宫廷戏,但他们对“不够热闹”的宫斗剧完全没有任何兴趣,冲着演员去的除外。
因此,得益于自身的高质量,以及《还珠格格3》的低口碑,《金枝欲孽》在徽省卫视上星播出之后,除了一开始就获得了还算不错的收视率以外,成绩还在节节攀升,一天比一天好。
虽然《金枝欲孽》的价格比起一年多以前的《老爸老妈的浪漫史》来说贵了一倍都不止,但一来涨价是电视剧市场上的普遍行情,尤其是品质出众的剧集,更是受到各大卫视的追捧。
二来,《金枝欲孽》本身的制作成本就是《老爸老妈的浪漫史》那种情景剧的好几倍,如果这样算的话,沈宇还嫌卖便宜了呢。
不过因为《金枝欲孽》这次卖的地方电视台更多,价格更高,同样早在地方频道播出阶段就开始盈利了,所以最终上星播出的版权经过几轮竞购和商议之后,环宇影视和徽省卫视达成了一个双方都比较能接受的价格。
而从如今的收视情况和走势来看,徽省卫视的相关领导还是非常满意的,赶紧又找环宇影视买下了第二轮上星播出的版权。
盯着如火的骄阳,沈宇来到了比深市更加偏南一些的南海省,跟沈曦带领的谈判团队会合到了一起。
过来南海省之前,沈宇先回了一趟公司,拿着编剧团队给出的《飓风营救》一小段剧本,让叶国平抽出一些人来,按照他的指点尝试着制作一段动画预演,然后发到沈宇的电子邮箱,等他下载观看以后,会再跟叶国平沟通其中的问题。
按照沈曦前两天来电话时所说的,现在旅游卫视经营权的争夺已经到了白热化的阶段,沈宇这个甩手掌柜,也抑制不住心中强烈的期待,所以才亲自赶到了南海省。
“现在是什么情况了?北大华忆还没有放弃吗?”最新一版的承包条件刚刚递上去,谈判团队暂时没什么任务,沈宇就请他们一起到海边玩,顺便了解一下最新的进展。
彭倩蕊,沈曦最近比较看重的助理,非常活泼的一个女生,主动接话道:“垂死挣扎罢了,沈导你之前建议的方案,不附带条件,不追求短期回报,这两条简直是精准打击,正好击中了北大华忆承包方案的要害。”
“哦?怎么说?”沈宇是知道北大华忆的承包方案有着不少条件的,但他看的文章里面并没有具体的条款,他对这个也有些好奇。
彭倩蕊的语气有些奇怪,不知道是佩服还是嘲讽的给沈宇介绍道:“北大华忆那边说出资1亿元承包旅游卫视30年的经营权,交给他们与南海省合资成立的新公司,但是他们有个附带的条款,就是要求在合作期内,新公司的可分配利润由北大华忆优先受益,如果新公司当年利润等于或小于380万元时,全部归北大华忆。”
“他们那1亿元会分五年付给南海省电视台,而这个附带条款规定前5年北大华忆的优先受益额,为该1亿元出资部分中已实际投入的资金额除以30年。”
“沈导你算一算,这是不是相当于北大华忆每年借给南海省电视台一笔钱,然后从旅游卫视的经营中扣除,之所以规定每年380万元,是因为合同期为30年,其中甚至包括了利息,这简直就是空手套白狼啊!”
沈宇没这心算水平,但他通过前世看到的关于董萍的文章,早就知道北大华忆跟南海省电视台签订的承包合同似乎有些奇葩。
不过沈宇也没想到具体的条款竟然会是这样,他都想不通南海省电视台那边为什么会答应这样的承包方案了,正如彭倩蕊的感叹一样,这跟空手套白狼有什么区别?
“别胡说!”沈曦横了过于活泼的彭倩蕊一眼,等她知趣的闭嘴之后,才继续对沈宇道,“虽然在实打实的承包资金给付,以及其它几笔款项的投入上,相比北大华忆提出的种种条件,我们的优势是比较大,但北大华忆也不是完全没有希望,董萍这人还是很厉害的。”
“在资金投入和回报要求这块上的条件北大华忆那边没打算更改,不过他们提出可以在投入不变的情况下,将承包年限缩短到25年。”
“相比资金来说,南海省电视台的相关领导似乎更看重这个,于是我们也只好跟进,在刚刚递交上去的最新方案里,同样把承包年限缩短了5年。”
沈宇听后微微点了点头,北大华忆,或者说董萍的眼光确实很准。
将自己的省级卫视台这么一个重要的宣传窗口承包出去,本来就是在当地|政|府在财政不堪重负之下的无奈之举,一旦政|府的财务状况有所好转,当初签的年限越长,他们就会越心痛。
所以,如果能够缩短一些承包的年限,那么无论是投资的附带条件,还是收入的优先分配,在当地|政|府看来都没那么重要了。
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