第1381章 筹码
第二天上午9点,江州宾馆小会议室,楚恒开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。
会议桌的一边坐着楚恒和市直有关部门的负责人,另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。
会谈在友好融洽的气氛中开始,楚恒先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎,并感谢他们对江州工作的支持,然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济发展情况,以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策,特别强调,市里对他们来江州投资是尤其重视的,在现有优惠政策措施的基础上,对他们会更高看一眼厚爱一层。
楚恒的表态让肥婆很满意,她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况,以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算,然后就准备商谈具体落地事宜。
看对方毫无防备,似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经是手拿把掐的事,楚恒暗笑,他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。
楚恒微微一笑,看着肥婆道:“董事长,这个大项目具体落地的事宜,我们早已有了全盘的预备,只要合作意向一签署,相关工作就会立刻启动,相关部门和人员会紧密靠上全力配合。”
肥婆放心了,接着表示感谢。
楚恒接着道:“不过有一点我想说一下,那就是关于这个大项目的内容……”
听楚恒提到这事,肥婆的心略微有些发紧,这个大项目的内容实在敏感,在国内找了好多地方,都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手,楚恒现在突然提起这个,是什么意思?
肥婆不动声色看着楚恒。
楚恒继续道:“关于这个大项目内容的极度社会敏感性,想必贵方应该是清楚的,而且,现在国内很多地方出于各种因素的考虑,都不敢接手这种项目,这一点想必贵方也应该了解,甚至有过亲身经历……”
肥婆笑了下,继续琢磨着楚恒的用意。
楚恒接着道:“但是在江州,骆市长出于和贵集团的友谊,以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑,决定排除干扰接手这个大项目,这既体现了我们和贵集团合作的诚意,也是江州地方经济发展的需要,更是我们双方互利共赢的需要……”
“对对,我们是互利共赢,我们是十分愿意为江州的经济发展贡献一份力量的。”肥婆点点头。
楚恒点点头,接着道:“其实贵方应该明白,江州接手这个大项目,是冒着一定的风险的,骆市长之所以要冒着风险接手这大项目,是因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意,同时,也是因为他对贵集团带有深切期待,期待能在合作这个大项目同时,双方可以在更多领域和项目上进行合作,期待贵集团能对江州的发展有更多更好的帮助,如此,这会让我们的合作更加顺利融洽……”
虽然楚恒这话说的很含蓄,但精明的肥婆还是听出了楚恒这话的意思,他分明是打着骆飞的名义告诉自己,接手这个大项目,江州是冒着风险的,虽然这大项目落地开花对江州有利,但对你们更有利,这一点你们必须清楚,所以,你们应该在和江州合作这大项目的同时,再在江州投资其他项目。
一旦感觉出了这一点,肥婆感到今天的谈判有些超出自己预料,她此时明晰意识到,楚恒的胃口不小,他并不满足于只引进这一个大项目,他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己,如果想让这大项目顺利落地开花,那么,自己应该再出血。
而楚恒的意思显然是代表骆飞的,显然是和骆飞事先商议好的。
肥婆同时意识到,对自己来说,投资的目的只有一个,那就是经济利益,但对目前作为主持的骆飞来说,他更想要的是政绩,招商的项目越多,引资的数额越大,他的政绩自然越显著,自然越有利于他的扶正。
如此,楚恒才会有这一番拐弯抹角的话,如果自己痛快答应下来,再在江州投资一个大项目,那对方自然乐意看到,正在商谈的这个大项目自然会十分顺利,反之,虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索,但真正运作起来,则很有可能会……
想到这一点,肥婆陷入了矛盾和纠结。
其实在集团投资部门的运筹帷幄下,肥婆手里的投资项目不少,其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目,但肥婆却并没有将这些项目投在江州的打算。
只所以如此,是因为经过肥婆上次来江州的考察,她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算是好的,但和经济更发达的长三角、珠三角一些地方相比,还是有不小的差距,出于经济利益考虑,她更愿意将这些项目投在那些地方,也就是说,在她对那些项目的投资落地选项考虑中,江州不在名单上,只是想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。
但现在楚恒既然提出这个要求,自然说明他们是早已计划好早有预备的,说明他们摸透了自己的心理,或者说抓到了自己的短处。
在商业谈判中,被对方抓住短处是让人很头疼的事情,特别和自己谈判的是政界人士,他们的普遍特点是在某一个职位上不会干太久,在相对不长的任期内,出于自身工作的性质和需要,他们不会太看重长远经济效益,更看重的是短期内能快速体现他们政绩的东西。
想到这些,肥婆继续矛盾纠结,反复权衡着利弊得失,一时难以做出准确的决定,无法给楚恒明确的答复。
看肥婆这样,楚恒含蓄地微笑着,面色沉稳,一副胜券在握的神情。
卫小北此时是意外的,因为谈判中突然冒出的这个事情,赵晓兰之前没有向他透漏任何口风,不知道她是事先不晓得呢,还是明明知道却故意隐瞒着自己。
如果是前者,那倒可以理解。
如果是后者,则说明赵晓兰虽然和自己关系密切,但还是保留有一定分寸的,在某些方面是防备着自己的,这当然是出自她自身利益的需要,毕竟在自己和骆飞之间,骆飞当然更重要,决定着她的贵妇人身份和一生的荣华富贵,而自己,只不过是她解渴的对象和谋取利益的工具。
想到这里,卫小北看看肥婆,又看着楚恒,想更明确一下,贸然冒出一句:“楚市长,您刚才说的在合作这个大项目的同时,在其他更多领域和项目上进行合作,是这个大项目落地必须的前提吗?”
听了卫小北这话,楚恒继续微笑,和肥婆相比,卫小北到底还是嫩了很多,自己已经把话说到这份上,这都是大家心知肚明的事情了,在这种场合,以他的身份,怎么能说出这么幼稚的话呢?
楚恒呵呵一笑:“卫总,在昨晚的接风宴上,关于这个大项目的事情,骆市长的表态已经很清楚,我在这里就不再重复了。”
楚恒的回答颇有些外交辞令的味道。
肥婆此时意识到了卫小北这话的唐突,这小子到底年轻毛嫩,沉不住气,一出口就让自己这一方陷入了被动局面。
肥婆不满地看了一眼卫小北,卫小北似乎意识到了什么,神情有些尴尬,不做声了。
然后肥婆看着沉稳自信的楚恒,因为生意需要,她和不少各种级别各种类型的官员打过交道,其中不乏级别比楚恒高的,但此时,经过这短时间的接触,她已经意识到,自己面对的对手不可小觑,他的思维很敏捷,言语很缜密,逻辑很清晰,熟悉谈判技巧,善于揣测对方心理,能在不动声色间牢牢把控着主动权。
这样的官员不多见,这样的官员极难对付,骆飞有这样一位精明精干的副手,不能掉以轻心。
接着肥婆呵呵一笑:“楚市长,你的意思我想我应该是明白了,对江州和我们合作的诚意,我是毫不怀疑的,对江州对我们集团的大力支持,我是十分感谢的,对江州特别是骆市长对我们的深切期望,我倍感荣幸,同时呢,我也会做出认真慎重的考虑……”
楚恒点点头:“好啊,我知道董事长的时间十分宝贵,时间就是效率,时间就是金钱,所以,我想我们应该高效洽谈,尽快达成一系列相关的协议,尽快展开对我们来说互利共赢的合作。”
楚恒这话在继续暗示肥婆的同时,又带有催促的意味。
肥婆明白楚恒这话的意思,沉思片刻,突然打了一个喷嚏,接着不好意思笑了下,然后掏出纸巾擦拭。
楚恒接着做出关心的样子:“董事长身体不舒服?”
肥婆边擦边点头:“嗯,是的,昨晚有些受凉,感冒了。”
卫小北一愣,肥婆刚才不还是好好的,怎么突然就感冒了呢?
“哦……”楚恒心里暗笑,接着道,“董事长身体不适还坚持工作,这种精神委实让人钦佩,不过,我想,身体是工作的本钱,既然董事长身体不舒服,那就应该好好休息,等休息好了,我们再继续谈也不迟,不然我心里会很不安的。骆市长知道后也会批评我。”
楚恒这话正中肥婆下怀,她点点头:“感谢楚市长的关心和理解,既然楚市长如此说,那不然……”
“我建议洽谈先推迟一下,董事长好好休养身体,等明天或者后天好了我们再继续。”楚恒知道这道附加题是要给肥婆考虑的时间的,于是如此说。
“好,那就这样。”肥婆顺水推舟答应着,再次表示感谢。
“不客气,你们是我们尊贵的客人,我理当如此。”楚恒呵呵笑道。
于是洽谈暂时中断,肥婆一行离开江州宾馆直接回入住酒店。
楚恒亲自把他们送到楼下,看着他们上车离去,暗暗点点头……
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