第四十八章 独家经营
傅家不缺钱,加盟费什么的他根本不在乎。
“其他城池?童老板的意思是,你不准备在京都开设第二家分店?”傅云澜接过茶盏,直接跳过第一内容。
作为大梁最繁荣的都市,上京城偌大的市场,只开一家店,未免太小气了些。
百货又不像酒楼商号,既然以百姓的日常所需为基础,那更应该遵循就近原则。
董娇抿了口茶,不急不缓回,“暂不打算,物以稀为贵的道理阁下应比我更清楚,我这铺里除了菜油是低价物,其他所有都不是普通人家能消费得起的。”
“于富贵人家而言,能随便得到的东西他们不会放在心上,但于普通人家而言,我这里又有他们必不可少的东西,所以哪怕再远他们也会光临,因此,童记只能有一家,其他城池亦然,童记绝不内部恶性竞争。”
有些道理,这模式就同会仙楼一样,每个城池只开一家,但这一家,必须集每家所长,成为每座城市里不可替代的风向标。
“具体怎么操作呢。”
听他口气,董娇便知这人问的是利润划分。
她十指交叉坐正身子,“头年三七,次年四六,第三年五五分,其中上一年的一成营收会在次年发放,相当于总店扣押的保证金,若分店从无违规经营,从第三年开始不再扣押。”
扣押保证金……倒是个好方法,共事之人,都不需一年便能看出其脾性如何,若能合作三年,定可细水长流。
傅云澜点了点头表示认可,“那你如何掌控其他分店的真实营收?”
董娇微笑,“从源头,成衣的布匹必须走我合作的商家,糕点的原料也由我来分派,菜油是成品直接由我的作坊运输,除了入驻商铺的提成不在总店管辖内,其他所有分类,我都可以把控。”
“且分店从总店进货需提前预付售价的七成,相当于你从我这里七折进货,原价售出。童记百货内所有商品统一售价,不可随意更改,如有违者十倍罚款并取消合作。”
不错,知道从源头上保障经营,只要总店不乱,分店再怎么乱,也乱不出花样来。
且每次拿货都得预付,相当于分店进了货,能不能卖出去各凭本事,而统一定价既能规范经营,又能方便核账,一举两得。
况且想认真营生的商家都不会选择乱价,因为这种联盟商铺一旦兴起,但凡有一家乱价很快就会被百姓抵制,损害的只会是自己利益。
销售模式倒是周全。
傅云澜有些另眼相看,一开始只是觉得这少年构思新奇,卖的东西也不错,想合作一番。
但深入了解才发现,他小小年纪对于经商的见解十分独到,若非有高人相教,就是老天爷赏饭吃,这孩子注定是商海里即将冉起的新星。
虽然心动,但傅云澜还是开口:“最后一个问题:童老板怎么确保加盟童记就一定能盈利呢?”
董娇轻嗤睨他,“傅公子,聪明人可问不出这个问题,如今童记的势头,谁挡得住?况且,我真正的杀手锏,在这里呢。”
她伸手点了点自己的额角。
面对这盛人的自信,傅云澜哈哈大笑,这少年比想象中更厉害,值得一试!
怪不得他在自己提出想合作后,能毫无顾忌地抛出诱饵,原来早已胜券在握。
童记的油铺一开,就已经奠定了百货不可或缺的地位。
他不也正是因此,才亲自登门想与之合作的吗。
“童老板还真是经商的一把好手,这招加盟,打得非常漂亮。若傅某有意入伙,不知童老板可有城池划分,还是供傅某自行选择?”傅云澜当机立断。
如今童记势弱正是寻求盟友之际,先吃螃蟹的人和后上船的人,不可同日而语。
既然看中了童记这颗新星,他傅云澜,必不拱手。
“阁下可有属意的城池?”
“会仙楼在大梁所有繁华的地界,都有分店。”
董娇心头略微一惊,“所以阁下的意思是,想垄断童记在除京都外,所有有会仙楼的城池独家经营?”
傅云澜目光如炬,“正是,会仙楼的名声想必童老板略有耳闻,我傅云澜既然要做这生意,自然就不会如小儿戏耍一般小打小闹,要做,就要做最大。”
会仙楼的生意很广,广到几乎遍布整个大梁,除开那些消费不起的弱小城池没有开设外,其他无一遗漏,而董娇,也没把那些地方放在眼里。
经济基础决定上层建筑,如果一个城市连温饱都无法解决,又如何提升生活水平。
“既然傅公子有意,我可与你暂时先定下地域文书,在前期合作者不多的情况下,优先给予傅公子选择权,但日后若有新的加盟者,傅公子尚未涉及的地方也理应让出。”
“这是自然,能不能垄断你童记的生意,端看我傅云澜有没有这个实力。”傅云澜笑着,面上自信满满。
董娇展颜,“好,既如此,童某也必当竭尽全力,为傅公子保障源头生产绝不掉链子。”
“成交!”
两人愉快地签下书契按下手印,临走时傅云澜给了董娇一块玉质腰牌,上面写着“仙”字,说以后只要她上会仙楼时出示此腰牌,会仙楼必给予最高规格的待遇和服务。
董娇欣然接下,这种好东西可不能客气。
送走贵客,董娇有些兴奋,能和这种背景的人合作,她才真是走了大运,这不知为她的商业大计提供了多少助力。
既然有人替她去开分店,那她店里的东西就得尽快丰富起来。
是时候把手工皂、肥皂、牙膏、唇脂、保湿露、护肤霜这些东西筹备起来,童记不能再藏拙了。
要打,就得打敌人个措手不及!
回到童宅,董娇立即把舒芙蕾、华夫饼、布丁等甜点的制造方法告知余娘子三人,让她们想办法将成品做出来后给自己验收。
另外又吩咐庄临准备大肆收购油茶果、皂角、蜂蜡、毛竹和碱等物,这些都是做日用品必不可少的材料。
至于皂素,她记得可用水浸法加入酒精和竹炭从茶籽饼中提取,如今茶籽饼可用榨油的机器加工,酒精能从烧酒中提纯,毛竹送去烧制可得竹炭。
能做,就是费钱,不过一旦成功,八方来财。
幸亏她在现世时对这些DIY工艺情有独钟,她自己也是做日化起家的,所以很多东西出于好奇都去检索过自制方法。
而她这人对感兴趣的玩意记忆力极好,因此才能学以致用,都说人这一生所学定能在不经意间派上用场,你看,她这不就用上了。
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