第二百一十五章 宫中生意
百香居客房内,童家二爷童泰诚正悠闲地哼着小曲儿,京都的热闹让他如沐春风。
“爷,打听清楚了,前个儿上童记闹事的那个妇人姓张,与龙家没什么瓜葛,但她家下人跟百味斋的老板有些往来,这百味斋归属于龙氏,想必给十三公子找麻烦的就是龙家。”童泰诚的近侍有才言之凿凿道。
童泰诚把脚从椅子上放下,“这龙氏还真是闲不住,一边来湘南要我童家给态度,一边给我童家的子息找麻烦,嘴里没一句准话。”
“就是!”有才附和,“前几天那事儿要不是十三公子机智化解,还真让他们败坏了童记的名声。”有才可不知道童家秘辛,只当是童家产业遭人算计,满脸不忿。
童记出事那日童泰诚正巧刚到京都,本想一探虚实,结果看了一出好戏。
他原本对童乔的期望值并不高,所以见童记出事甚至有些幸灾乐祸想看那小子出糗,然后回家告知父亲兄长,赶紧和拖油瓶断绝关系不要往来。
结果童乔出乎意料的稳重周全,有着和年龄并不符合的老成,令他刮目相看。
后来他让有才跟着童家下人看他如何打算,结果他家下人等了半宿见没动静就走了,而他刚走,张家小厮就偷摸去百味斋要赏钱。
他本来还期待着十三的下一步动作,想看他怎样把老鼠揪出来,结果童家根本就不在乎这事儿,跟没发生过一样,完全不上心,这令他费解。
后来周围一打听才知道,童记刚开业时就遭人黑手,那天他家下人把两件事串联提起,给百姓留下童记容易遭人陷害的印象,现在再敢有人对童记搞小动作,哪怕童记颠倒黑白也有人信,所以十三才完全不在乎是谁在背后搞鬼。
这纵观全局的能力,倒是比他还要强上两分,再结合童记这一年来的建树,说一句他是生意场上的天之骄子不为过。
“嗯,十三确有几分本事,明个儿我们去他京郊的作坊看看。”
“好嘞。”
……
董娇自知道九月初七要出去玩以后,整颗心都飘了起来,她这两日最大的乐趣就是在店里悄咪搭配各种服装,有熟悉的顾客见她一件件来回比对,审视地选出最优方案不禁调侃,童老板这是又准备出新花样。
忙活了一上午,终于找出几套自己最满意的穿搭,她悄悄吩咐秋露,按她的尺寸,一样做一套。
秋露正想问她怎么突然要做女装,门口停下红木蓝帘的马车,下来人让董娇眼眶一缩,她点了点秋露的手背示意她去安排,表情变得严肃。
童记小厮迎上去,杨云兜着手从店外走进。
两人对视后,见他没打算开口,董娇识趣上前,“杨爷今儿怎么得空,可否赏光上二楼小坐?”
杨云对爷这个称呼很满意,他抬了抬下巴,气定神闲,“那就有劳童老板带路了。”
“请。”
两人一前一后进了童记专用待客的二楼,小厮奉上茶水退下。
董娇给他斟了一杯随意开口道:“算时间有一月不见了吧,不知先前那批货杨爷家中用得可还习惯?”
杨云接过品了一口,是好茶,“若是用得不好,杨某今日也不会出现在童老板的铺子里了。”
“想来童记能得杨爷主家青睐,杨爷没少替童记说话吧。”
她不过是顺口奉承,但这好话任谁听了都舒服,杨云笑道:“还是童记的东西好,我家主子挑剔得很,寻常玩意儿入不得他的眼。”
两人你来我往的恭维后,杨云率先开口,“这次来童记,是有个好消息想通知童老板,我家主人前个儿刚发话,让家中能用童记的东西都全数换下,这趟数量可不小,不知童记可否接得住?”
董娇故作惊讶,“不知杨爷要多少?”
“童记的日用产品,每样每月一万件。”
董娇立马站起来,双手抱拳拱手,“童某见过杨公公。”
杨云带着笑意轻哼,这童家小子果然脑袋好使,“童老板坐,既然你猜出来了咱家有话直说,这趟是买卖,不是合作。宫里的用量大,你可别再用跟咱家搞什么满减储送,上面的意思是要用童记的东西来节省宫中开销,是要实实在在能看见省下来银子,明白不。”
董娇怎会不明白,但她的关注点在杨太监这句“是买卖,不是合作”,他的意思,是宫里给了这笔生意未必能做长久?
“明白,既然公公爽快,童某也不贪心,这么大的用量哪怕只是短暂供应,也够童记吃一阵了,童某心里有数。”她坐下直视杨云,“我童记给各家分店的折扣是售价七折,既然公公带这么好的生意来,童某就做个主,直接给六折,您看可好?”
“六折啊。”杨云表情中规中矩,看不出喜怒,“童老板,你既然知道这是宫里的生意,该放的利,得放。”
董娇面露难色,“不是童某不识抬举,而是这六折是售价的六折,也就是说包含了成本在内的,把那四成净利除去,童记到手的不足两成,还请公公体谅,我铺子作坊里这么多人要吃饭,再降,童记不好生存。”
杨云会压价,她当然也会卖惨,虽说底线是五折,源头挣钱靠走量,但能多保一成利润为什么不争取。
杨云听她说得有道理,且不是那种弯弯绕绕让人一点点压着才肯松口的性子,犹豫了片刻后道:“行吧,童老板干脆,咱家也不墨迹,就六折。以后宫里月初交付,童记必须备好东西一次付清,切不可让宫里焦等,知道了吗。”
“是,童记必定准时交付。”
“嗯。”生意的事儿谈定后,杨云又抿了口茶悠悠道,“另外还有件事儿,童老板想必听说过宫里每年都会甄选皇商作为合作伙伴吧。”
董娇眼睛一亮,“这是自然,这天下的商人,哪个不想有这份殊荣。”
“那就好好争取,若你能让童记十一月榜上有名,未必没有机会入选。”
董娇再次再起抱拳,“童某谢公公指点!”
杨云摆手,“别谢我,咱家哪有这么大的权利,好好想想,琢磨琢磨。”
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