第79章 名号
两个人的争吵声很大,半个走廊都听得到。
“吴经理,你再看看,我们的阵容也很强大,还有很多抽奖互动啥的,宣传效果不差的。”一个人的声音。
另一个声音说:“人家‘慕雪’的设备舞台那么专业,演员演的也好,才要一万块,你们凭什么也要一万?你们也不看看自己多大差距。”
“‘慕雪’那么火,时间不一定能排开啊,我们这边的时间您随便选,哪天几点都行。”
“我们现在开业时间有几个备选,“慕雪”哪天有空我们就排哪天。”
“唉,吴经理,你别推我啊,要不您再考虑考虑?”
门“嘭”的一声被关上了,从屋里走出来一个垂头丧气的男人。他试图回头再争取一下,看看紧闭的房门摇摇头还是走开了。
他向我这边走来,谁也不愿意自己尴尬的一面被别人看到,我假装刚上来没看到。
他本来就要走过去了,突然又撤回来,看着我说:“你是……甄雪?”
我仔细看了一眼他,不认识啊,“您是……”
他情绪有点激动,“你现在有空吗?下去喝杯茶,有些事我得跟你说道说道。”
我看着近在咫尺的吴经理办公室,想想也没预约,就答应他了,很想听听他要跟我说什么。
我们到了楼下的茶馆,随便要了一壶茶和一些干果。
终于坐定,这个男人的情绪还没有平复下来,“你可能不认识我,我是扬帆演艺团队的负责人,我叫郑昆。一直想跟你们团队沟通一下,但找不到你们管事儿的,今天遇到你了我就跟你说说,反正你们也都认识,回去你再跟你们管事的传达一下。”
“什么事?您请直说。”被他搞的我都有点好奇了。
“在你们‘慕雪’出现之前,我们是兴海最赚钱的演艺团队,各大活动根本接不停。那时候把我累得总想歇歇,就是没时间。
“可不知道从什么时候开始,你们这个团队横空出世,舞台豪华、演员专业、布景漂亮,最重要的是你们的报价居然跟我们是一样的。由此,你们迅速在兴海闯出了名号。”
说到这儿郑昆呷了一口茶。他看似愤怒,我却听得高兴,仿佛句句在夸我们。
放下茶杯,他接着说:“说实话一开始我一点没着急,你们的规格我看过,太高了,不接地气,而且从报价和实际演出的情况来看,你们不可能赚钱。一个不赚钱的班底,我根本不担心,因为正常情况下,要不了多久,你们就会破产的。然后你们一场一场的各种典礼接过去,在我看来不过是又多赔了一些。
“可是我看了好久,你们不但没有要破产的迹象,居然越来越出名,做得也越来越好。你们可能还能挺上一段时间,但我们耗不起啊,那么多人等着吃饭呢。你们这么干是在破坏市场,怎么?想要搞垄断啊?”
我尽量让自己显得谦虚,“不好意思,之前的这些事我都还不太清楚。以前一直顾着在台上唱歌了,对这些运营的事也不太懂。”
他没理会我的道歉,继续说,“你们要走高端路线也不是不行,走高端路线就涨价呗?别跟着我们抢中端市场啊。要是跟我们差不多的报价,你们怎么算也不赚钱,到底在玩什么?别的不说,就你这一个压轴演员的作派一般小门小户的地方谁供得起?有专人接送,有保姆车,有专门的化妆师,有那么好的品牌礼服,这是要干啥呀?明星也不过如此了吧?”
原来不只我觉得这有点像明星的待遇,别人也是这么觉得呀?
“你可能只是这个团队的演员,很多事你管不了,但总能说得上话吧,请给你们的负责人带句话:人在江湖,莫太赶尽杀绝,给别人留点余地。”郑昆的话越说越重。
我没有迎向他的锋芒,而是尽量平静地跟他聊天,“我想问一下,像咱们平时一场普通的商演你们报价是多少?像你们团队化妆造型布景啥的都是怎么做的?如果以后我们也走平价路线,是不是可以跟您取取经?”
“你们?走平价路线?能吗?别在这糊弄我。”他不信我。
“我是真的想向您取经,希望您不吝赐教。”我态度足够谦卑。
“说实话在兴海像我们这样的演出团队还有几家,我们的档次和规格都差不多,基本上开业典礼的话也就是一万一场。至于其它的成本你们自己控制呗,但总也不能不计成本的恶性竞争吧?”他还是愤愤不平,纠缠在我们成本太高这件事上。
我承诺回来会跟负责人沟通,郑昆的情绪才慢慢平复下来。
离开茶馆,我给魏南姐打了个电话。
“怎么样去跟对方对接了吗?”魏南姐问。
我把今天的所见所闻都说了一遍,还着重把郑昆带的那句话复述了一遍。
魏姐笑笑说:“正常!”
我有点不解,“那我们为什么要这么搞呢?”
“不是跟你说了吗?为了在兴海迅速闯出名号,不这么做多久能出头?”魏姐似乎不在乎同行的嫉妒。
“那接下来呢?接下来还要继续这么搞吗?”我是觉得不太妥当。
“下面的事就看你的了,跟我就没有什么关系了。但你放心,后勤保障工作我还是会继续做的。”魏姐逐步在放权给我,看来她是真的不想做了。
我虚心地问:“魏姐,在你眼里我们在哪些方面可以降低一下成本呢?以后我打算走中端路线,感觉这样比较容易经营下去。”
“没问题呀,其实我们之前整体成本都偏高,以后要盈利很多方面你都可以调整一下,像你的妆造,你可以自己控制,然后我们公司还有一个小一点的舞台,对于平常的商演我认为就够用了。这样搭台子的工人可以减少几个,开支就会变少一点。另外歌手和舞蹈演员你也可以适当缩减。放心不会影响他们的收入,你这里不需要他们,他们在其它地方依然可以赚到钱。这样总体成本就下来了。”魏姐说的跟我之前想的不谋而合,原来这些她也都想到了。
“姐姐我有个问题,那为什么之前你不这样做?”我问。
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