第十七章 郭琛文的努力

　　        郭琛文和郭书怡带着拍好的广告片由马伟和张雅婷陪着，就搭乘飞机前往帝都，并于当日下午5点多钟抵达，在机场与燕京集团派来接机的工作人员汇合后，谢绝了他们安排一行四人休息的好意，直接前往燕京集团。

　　　　到了后才被告知，集团的数位领导应邀去德国进行考察学习，分头进行为期半个月的市场考察。联系到留在集团坐镇的总经理李振江，由他和集团高层交涉，因为对鼎盛广告文案的不看好，几个领导讨论后做出了不改变行程的决定。深知错过这次合作，鼎盛将没有再次与燕京这样的客户合作的机会。

　　　　将马伟和张雅婷留在燕京集团，随时保持联络，郭琛文带着郭书怡当即购买当天的机票飞回香港，连夜赶回位于深水湾的祖宅。

　　　　因为太晚了，没敢打搅家里长辈休息，兄妹二人各自回房休息了一晚，于第二天早晨才见到外祖父郭钦年。

　　　　郭琛文把推介会方案和朱瑞提出的全新新销售模式和外祖父进行了深入的探讨，获得郭钦年的首肯后，联系大伯郭志丞直接与正在德国考察的燕京集团董事长王福成进行了通话，答应提前结束集团总经理李振江的行程，由他郭琛文提前商讨。

　　　　然后郭钦年又将二儿子郭志寅召回祖宅，与长子郭志丞一起进入书房商讨驱小吞大的商业模式可行性，最终决定全力支持郭琛文与燕京集团的这次合作。动用人脉关系，在香港物色到5位优秀的营销人员培训师，准备让郭琛文回大陆的时候带上他们一起，由他们对燕京集团届时抽调出得销售人员进行培训。

　　　　在香港停留了一周后，郭琛文带队赶回大陆。用了2天时间，将广告样片和推介会策划书以及协助燕京集团培训销售人员的计划与李振江全盘托出后，因为事关重大，李振江无法做主，只得再次联系集团董事长王福成。

　　　　所幸燕京对于组成集团公司后的第一款产品足够重视，王福成当即就决定结束行程回国。但是受飞机航班以及转机耗费的时间等客观因素影响，6天后，王福成一行人才返回帝都。

　　　　于是，经过15天的等待，郭琛文终于得到可以再次向燕京集团高层领导展示的机会。早上接到马伟的电话，郭琛文立即带着随行人员出发前往燕京集团总部。在门口和迎接他的李振江碰面后，略作寒暄，直接前往会议室。一进会议室就见到集团董事长王福成坐在主位上，他左边的位置空着——留给李振江的位置，右边依次坐着集团几位副总：陈志峰、龚波、王洪跃、何宝俊。

　　　　“小郭总，听我们李总经理说，你有一个让人十分心动的新计划？”主座上的王福成和乐呵呵的看着郭琛文，他叫郭琛文的外祖父郭钦年叔叔，与郭家第二代如郭志丞等人平辈相交。

　　　　“是，这一次我们不但带来了重新设计的2段广告，还有一套配合新产品的推广方案请各位领导过目。”郭琛文走到设在会议室里的多媒体台前，把录像带交给一个秘书模样的女性工作人员由她来播放。

　　　　随着郭琛文对广告创意进行了详细的讲解，第一段广告播放完毕，王福成看了眼李振江，两人把头凑在一起小声商议了一会，王福成向女秘书示意播放第二段广告，当广告最后的一帧画面在电视上定格，数位年轻人一起举起手中的燕京纯生啤酒易拉罐高呼出“燕京纯生品味人生”的口号时，整个会议室变得鸦雀无声。

　　　　良久，王福成回过神来，诧异的看了一眼郭琛文，毕竟之前鼎盛送来的广告片都差那么点意思，没想到这次送来的2段广告都这么精彩。拉过李振江，和几位副总走到会议室一角，激烈的讨论起来，没多久，李振江急匆匆的走出会议室。王福成招手把郭琛文叫到身边，“真是长江后浪推前浪啊，不服老是不行喽，小郭总这次的广告拍的真是绝了，尤其最后这句广告词，真是说到我们心里去了，让我们对你带来的推广策划书很是期待啊。”其他几位副总站在一边热情的附和着。

　　　　郭琛文清晰的感觉到燕京集团管理层态度的转变，满面春风的回头向郭书怡招了招手，把几份完善了细节的策划书递给他们。

　　　　众人重新坐回会议桌，这份由朱瑞创作出来的全新推介模式，虽说嘉年华式的庆典让人耳目一新，应该也可以带来不错的销量，但是提前将产品推出去，不收货款的押在小卖铺、小门面里售卖的模式，让他们犹疑起来。见讨论不出结果，几个副总在一旁争得面红耳赤，王福成把秘书叫来，安排她将集团公司里负责销售的领导都叫来会议室一起讨论。

　　　　将会议室让给燕京集团的人，郭书怡和郭琛文走出会议室“哥，你觉得他们会认可朱瑞的策划吗？我看反对的人更多一点，王总又不表态。”担心的看了一眼还在会议桌上争吵的几位燕京的高层，郭书怡问向郭琛文。

　　　　“那天朱瑞把推介会的策划给我看了之后，我当即和他讨论过，觉得这个模式绝对可行，为什么厂家可以和大卖场进行这样的合作，和相对较小的卖场就不行呢？其实除去卖场的规模，像酒水、零食类的商品，小卖场因为地理位置的关系应该更有优势才对。”郭琛文耐心的给妹妹解释着“大卖场因为可以一次性通过订货量从厂家拿到更低、更优惠的价格，厂家也乐意给它一个账期，先不收货款，大卖场将一部分利润让出来，老百姓就会觉得大卖场里的东西比较实惠。但是同样的小一些的卖场甚至私人经营的小商店、小卖部，因为进货渠道受限的原因，进货价拿不到优惠，要赚钱生存，对商品的定价就会高过大型卖场。朱瑞就问我，为什么不能通过厂家派出的营销人员作为枢纽把这些小卖场联合起来，提货量一定是高于大型卖场的，那厂家只要将它们视为一个超级大型卖场，只不过是由若干部分组成的就行。观点扭转过来，这个计划，是不是就比较容易接受了？”

　　　　“那多出来那么多业务人员，人工成本怎么办？”郭书怡皱着眉头问道。

　　　　好笑的敲了一下妹妹的头“在额外增长出来的海量销售额下，多出来的营销人员的薪水简直就是九牛一毛。现在就看燕京这边有多少人能清晰的认识这一点了，如果不行，我决定拜托大伯通过他的人脉再进行一次游说。”

　　　　两兄妹正站在会议室外走廊上商量着对策，王福成的秘书出来找到他们，邀请他们进入会议室。所幸在等待燕京集团高层回国的时候，郭琛文通过和李振江的接洽，将这次同行的5位培训师分派到燕京集团的销售部门里，对他们进行了前期的培训，鼎盛制订的推广策划及配套的将产品铺货的方式得到了大部分人的认可与看好。

　　　　在会议上经过热烈的讨论后，经过举手表决的方式，最终通过了和鼎盛的合作的议案。

　　　　直到这时，郭琛文一直吊在嗓子眼的心才算放回肚子里，将张雅婷派去和燕京集团草签了一份合作协议，正式的合同因为合作内容的变更，相应的也要做出调整，需要双方法务人员对增减的条款重新进行沟通。

　　　　放松下来的郭琛文把事情向外祖父郭钦年做了汇报后，把郭书怡留在帝都，带上马伟又赶回西京。打算找朱瑞商讨些推介会相关事宜，并且把广告模特刘琪萌带来帝都，再拍摄一轮大型的户外广告宣传页。

　　　　但是他哪能想到想朱瑞参加军训去了，马伟也没有朱瑞的联系方式，只大概知道朱瑞家在文艺路上，没办法，在西京市稍作停留，郭琛文带着马伟、刘琪萌、苏亚楠等几个和鼎盛签约的模特又飞回帝都，为即将开始的广告宣传做准备工作了。


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